?לא מצליחים למכור
לפניכם דוגמאות לטעויות נפוצות
מרבה יועצים מרבה בלבול
הטעות:התייעצתם על מכירת הבית עם כל המשפחה והחברים (אפילו עם השכן מקומה 2).
מה לא בסדר? יותר מדי "טבחים" כולם בטוחים שהם יודעים? לכולם עצות לרוב סותרות.
מה עושים? בודקים עסקאות אחרונות באזור הנכס בנתוני משרד האוצר. מומלץ לפנות ליועץ נדל"ן המתמחה לאזור.
יקר מדי
הטעות: אתם מפרסמים את הדירה ב-40% יותר ממה שהיא באמת שווה היום בשוק (השכן סיפר ששמע שהמחירים קפצו).
מה לא בסדר? מחיר שיווק גבוה מדי מרתיע קונים רציניים ושולח אותם לנכסים אחרים. הנכס "נשרף" בשוק.
מה עושים? לפרסם לא יותר מ-10% יותר מהשווי האמיתי של הנכס. כך מושכים יותר קונים רציניים ויותר הצעות מחיר, מכיוון שאפשר לעשות התמחרות ביניהם למיקסום מחיר מכירה.
קושי להתפשר
הטעות: אתם משוכנעים שהדירה חייבת להמכר ב- 1.6 מליון שקל, ומגיע קונה שמציע לכם 1.55 מליון שקל. אתם אומר לו שזה לא מעניין אתכם ושולחים אותו לדרכו מבלי לקחת ממנו את מספר הטלפון שלו.
מה עושים? במידה שההצעה שלו היא הכי גבוהה שקיבלתם עד היום ואתם צריכים למכור, איך תגיע ואליו?
חוסר אמינות
הטעות: אתם מפרסמים שהדירה בשטח של 80 מ"ר (ספרנו גם את חדר המדרגות- "אם העיריה יכולה אז גם אני"), אך כאשר קונה מגיע אליה ומודד הוא מגלה שהיא 71 מ"ר.
מה לא בסדר? אתם משדרים חוסר אמינות
מה עושים? גם כאשר מפרסמים את השטח ברוטו של הדירה, יש לספר לקונה מה השטח נטו לפני שהוא מבקר בה.
יותר מדי מתווכים
הטעות: מפזרים את הבית אצל מספר מתווכים ובמקביל מפרסמים לבד.
מה לא בסדר? מכירת נכס זה פרויקט לכל דבר, הכולל תוכנית עבודה, משאבים, לו"ז ומחיר. ככזה, אי אפשר שיותר מאדם אחד ינהל אותו.
מה עושים? אם החלטתם לפנות למתווך, מומלץ למסור את הנכס בבלעדיות ובכפוף לחתימה שלו על תוכנית עבודה מקיפה לשיווק הנכס עם לו"ז מוגדר, ואפשרות לצאת מהבלעדיות במידה שהפר את החוזה עימכם.
הכי גבוה
הטעות: בוחרים במתווך שמתמחר את הבית במחיר הגבוה ביותר.
מה לא בסדר? האם המחיר הגבוה מגובה בנתונים מהשטח? אם המחיר גבוה מדי זו אותה טעות כמו בסעיף יקר מדי ו"הנכס" ישרף
מה עושים? לבחור במתווך שמתמחה באזור. לשאול אותו על עסקאות אחרונות שהוא סגר בסביבה, ולבקש ממנו ממליצים. אל תחששו לשאול שאלות "קשות" ואם הוא עמד במבחן, אין שום סיבה שלא תמסרו לו את הנכס, בכפוף לתוכנית עבודה מקיפה בכתב ממנו עם לו"ז לשיווק הנכס בערוצים השונים.